李英，平度市白埠镇团结村人，今年40岁。通过不懈努力，艰苦创业，创建了白埠镇团结酱菜厂，带动了周边蔬菜种植业的发展，安排剩余劳动力60余人。先后被评为平度市“三八”红旗手、十大科技致富女状元，成为全镇科技致富的带头人。 

    万事开头难 

    李英初中毕业就参加了工作，经过几次三番的挫折与失败，她深感自己知识的匮乏，于是开始全身心地学习农业实用技术和企业管理基础知识，积极参加市镇两级组织的技术培训，并成功取得了农民技师职称。在潜心学习的同时，她注意收集致富信息，自筹资金先后到青岛、烟台、潍坊、临沂等地考察发家致富项目。她进厂家，入超市，访农户，问能人，经过长达半年的考察，从区域经济、产业分布、种植格局等方面认真分析对比，最终将发展目标锁定在酱菜加工上。

    为了实现梦想，她购买了酱菜加工及工厂建立方面的书籍日夜钻研，多次拜访请教本地有名的腌制老师傅，用了近三个月的时间终于掌握了酱菜加工实用技术。又到潍坊和青岛的两家酱菜加工厂，对酱菜市场、销售渠道进行了详细地调查了解，摸清了市场营销的根底，为今后的经营打下了良好基础。 

    创业路艰辛 

    要开厂子，资金无疑是最大的难题，建厂所需资金30万元，无疑是一个天文数字。她没有退缩，积极想办法，找到亲戚、朋友、同学，东借西凑，父母将值钱的东西也都变卖了，才勉强筹集了近17万元。还需要13万元资金，到哪里去筹借啊？该想的办法都想到了，该借的人的人也都借到了。为了资金她天天茶不思，饭不进。一次偶然的机会，她听村妇代会主任说镇妇联或许能为她提供帮助。于是她试着找到了镇妇联主席，把自己的想法、打算、措施及企业的发展前景做了详细的讲述，妇联主席迅速将李英想自己创业的事情，向镇党委政府的领导进行了汇报，得到了镇领导的重视和支持。在镇妇联的帮助下，李英从农村信用社贷到了20万元。有了这20万，有了党委政府和妇联组织的支持，李英觉得什么困难都不怕了。1992年3月，团结酱菜破土动工，李英的创业路迈出了坚定的一步。

    经过近三个月的努力，一座占地近9亩，厂房40余间的酱菜厂拔地而起，梦想即将成为现实，李英脸上露出了久违的笑容。

    厂子建起来了，设备也很快到位了，从村里招的30名工人也开始上班了。然而困难又摆在了李英的面前，还没找到合适的技术人才。于是她三去青岛，终于说服了青岛酱菜厂的老板，借给她一名技术人员。她用高薪将这名技术人才聘了下来，并由他出任技术厂长，专门抓技术管理。她的创业历程也迈出了成功的一步。 

    打造品牌闯市场 

    加工厂正式开业了，由于李英对原材料、技术、市场都进行了详细的考察，并做了充分的准备，生产的酱菜达到了较高的质量标准，得到了众多客户的认可，所有产品都供不应求。开业之初，年销售额就达90万元以上，年纯利润3万多元，李英收获了她的第一桶金。

    中国加入WTO之后，她敏锐地意识到，要使自己的产品在市场上站稳脚，获得更为理想的经济效益和社会效益，必须在三个方面有所突破：一是培植自己的原料供应基地；二是推行标准化生产；三是创品牌。

    在培植原料基地方面，她抓住种子和技术这两个关键环节，所需原料如芥菜、萝卜、黄瓜、辣椒等腌制品，都根据专家的介绍，引进了国内外优良品种，首先进行试验示范，筛选出最为合适的品种进行大面积推广。在选好品种的基础上，又派出得力人员，用无偿提供种子、全方位技术指导、保护价回收等措施，培植自己的生产原料基地，不仅保证了原料供应，也降低了生产成本，每年可节约近2万元。

    在原材料生产过程中，她重点抓标准化生产实用技术培训、统一供应农资、统一质量标准等环节。邀请市农业局专家对所有基地农户进行标准化生产实用技术培训；统一供应农资，严格按照要求选择高效、低毒、低残留农药，选择有机肥料和生物肥料，使生产的原料达到无公害要求；统一质量标准，对产品质量制定了较高的标准，以明白纸的形式印发给基地农户，保证了原料的高品质。

    要想占领市场，提高效益，打造品牌尤为重要。于是，李英申请注册了“铜牛”牌商标，打出了自己的品牌，并由初加工向深加工过渡。目前，“铜牛”牌商标已打入青岛、烟台、潍坊、威海等市，市场前景十分广阔。 

    致富不忘众乡亲 

    逐渐富起来的李英，没有忘记众多还没有富起来的乡亲，她鼓励群众利用大棚种植蔬菜，为他们提供免费技术指导。生产出来的蔬菜她以高价收购，并与他们签订收购合同，带动了很多人种起了大棚蔬菜，帮助他们逐步摆脱了贫困。她还为村里的一些年富力强的男女青年联系外出打工的机会，安排剩余劳动力100余人，帮助10多户农民摘掉了“贫困”的帽子。

    天道酬勤，付出终有回报。目前，李英所经营的团结酱菜厂已拥有固定资产近100万元，年获纯利10万元以上，成为白埠镇致富能人、妇女姐妹中的优秀代表。