桐乡是我省有名的蚕桑主产区，也是盛产丝绵的地方，以丝绵为原料加工而成的丝绵袄、丝绵被闻名于世。该市洲泉镇的屈家浜村，家家户户的妇女都能剥丝绵并走上产业化道路，因丝绵产量大、质量优而声名鹊起，屈家浜村也因此走上了致富之路，成了远近闻名的“丝绵村”。
粗加工没出路
一踏入屈家浜村，就能看见一串串雪白的丝绵晾晒在太阳底下，构成了一幅白色的画面。走进农户家里，剥丝绵、拉被絮，一派繁忙的工作场景。
村民屈志强家２０多年来一直从事着丝绵生意。从某种意义而言，他家的丝绵发展史正是屈家浜村走上丝绵致富道路的真实写照。２０多年前，屈志强的妻子在家负责剥丝绵、开丝绵，加工成半成品，屈志强则前往附近的丝绵被生产企业上门推销产品，一个以家庭为单位的丝绵手工作坊开张了。严格地说，那个时候的手工作坊只是充当了将原材料进行粗加工的角色。
屈志强回忆说，由于产量小，销量不大，不光要跑很多家愿意收购的丝绵厂，有时还会造成原材料的积压，资金周转困难，几乎到了濒临倒闭的边缘。记得有一次，屈志强去了附近几个大点的单位，对方都以种种理由而压价，“我算了算，连成本都收不回来。那些人看到我们这种手工作坊的产品，并不放在眼里，往往甩给我一张名片，让我想通了主动打电话给他们。”
丝绵被趟出致富路
“事后，好长时间，他都打不起精神，我们商量了好长时间，还得干这一行，不干能干啥呢？”屈志强的爱人解释渡过难关后屈家又为何重操旧业。自家生产丝绵被后，屈家和其他村民才慢慢将命运掌握在自己手中。据屈回忆，当时的灵感还得益于村民朱松坤女婿的一句话，“从为别人加工转向自家生产丝绵被。”屈家浜人为这一句话，摸索了多长时间啊！这一句话让原来一味进行简单加工的屈家浜村民茅塞顿开，此时的他们，仿佛才看到明天希望的曙光。随着销售市场的打开，短短几年时间，屈家的手工作坊也慢慢形成规模，高效的产值回报了他们几十年的等待。
村民张国春的致富之路无疑是成功的，２００３年，他与温州东方刺绣床上用品有限公司合作成功后，市场不断开拓。２００４年下半年，丝绵被打入了美国、韩国等市场。仅去年一年，张国春销售丝绵被的产值达到７００余万元，成了当地丝绵被产业致富的榜样。
“丝绵村”成了“亿元村”
２０００年以后，随着该村丝绵产业的发展，村民又从产品贴牌转向自主品牌，出现了“华纳斯”、“桑鸽”、“强盛”等一批新型品牌，并且从上门推销转向在大中城市设立办事处或门市部。
去年，张国春家丝绵被和其他床上用品的销售收入突破１０００万元。从为其他企业加工到自家生产丝绵被，从贴牌到拥有自己的品牌，丝绵被“带领”着农户不断走向致富之路，去年，屈家浜村村级经济中，丝绵产值５５００万元，总收入１．７亿元。如今的屈家浜村，一幢幢别墅式豪华住宅的林立，标志着“丝绵村”已走上了自强致富的康庄大道。
