在新疆博乐市小营盘镇，一提起银盘企业科技有限责任公司的经理马钊，镇里人总会亲切地称呼他是咱们的“倒蛋司令”。能有这一雅号，皆因一枚枚小小的鸡蛋。博乐市是国家级无公害家禽养殖示范区，家禽的主产区就在小营盘镇。目前，该镇有高科技养鸡小区1个，养鸡专业村7个，养鸡户1008户，养鸡专业户300余户，全镇家禽饲养量达120万羽，日产鲜蛋30余吨，远销乌鲁木齐、克拉玛依等地，是新疆三大禽蛋生产基地之一。而距镇政府两公里多的哈热根特托哈村是养鸡的核心村，养殖量占全镇的三分之一。马钊就是这里土生土长专做鸡蛋生意的农民企业家。
初为“倒蛋司令”
马钊出生农民家庭，高中毕业后，家里人都想让他有份固定的工作，他便应聘到博州科大花岗岩厂上班，马钊是个勤奋好学的小伙子，很快成了厂里的骨干。但不安分的他一直在认真思考以后的道路。经过市场调查，综合分析，以及出生牛犊不怕虎的闯劲，他认定了跑运输这条道。
1996年他东拼西凑筹集了几万块钱购买了一辆长途客车，在乌鲁木齐客运公司跑长途，凭着自己认真负责和不怕吃苦的精神，加上信誉比较好，生意满红火，积累了一些资金。随着经济的发展，众多的长途客车进入市场，客运市场的利润越来越薄，1998年他的生意开始走下坡路。而他与乌鲁木齐客运公司签订的营运合同是“参与运输”，每天都要在主要车辆拉满乘客后才能拉上寥寥几人，往返上千公里，一年下来，几乎血本无归。他又将目光投向了市场。这时，一位经常乘坐马钊的车来往与乌鲁木齐和伊犁做收购、贩运鸡蛋生意的乘客，让他瞄准了鸡蛋市场。这年，他的家乡小营盘镇养鸡规模已达到了100万羽，他所在的村队哈热根特托哈村养鸡30万羽，还建立了高科技养鸡示范基地。他意识到这是一个绝好的机遇，于是他盘了车，回到家中准备念“鸡经”。
一开始他想过养鸡，又不敢大手大脚的去干，因为，养鸡对防疫的要求非常高，搞不好就会血本无归。就在他前思后想拿不定主意时，家门口来回拉运鸡蛋的三轮车、小丰田提醒了他，这些车都是向全州各地倒卖鸡蛋的。马钊想，村里人都在养鸡，我何不向外地倒卖鸡蛋？凭着他搞客运的经验，说干就干。他花了近10万元，购买了一辆“三平”大卡车，开始向他比较熟悉的乌鲁木齐倒运鸡蛋，一年时间就销售鸡蛋1500多吨，成了村里的“倒蛋司令”。马钊的运输队伍也越来越大了，在乌市、奎屯、克拉玛依建立了多个销售窗口。
打出鲜蛋品牌
“银盘”牌鲜蛋逐渐被广大消费者所接受和认可，市场占有率逐渐增大，马钊功不可没。2000年，小营盘镇为促进全镇养鸡业的发展，为全镇的鲜蛋注册了“银盘”商标，但两年的时间里没有很好利用。具有市场头脑的他，发现“银盘”商标的价值，及时与镇上取得了联系，经授权马钊以“银盘”牌商标开展了禽蛋销售业务。其实给鸡蛋注册商标的想法，马钊早已有之。
头两年，看着自己每天运出的几十吨鲜蛋都要打着伊犁鲜蛋的牌子销售，马钊心里很不是滋味。2001年的春天，他自己花了一千多元做了三个“博乐鲜蛋”的牌子免费送给乌市销售博乐鲜蛋最多的三个经销点，博乐鲜蛋初为人识。现在他要做大“银盘”鸡蛋了。马钊与北京一家公司联系，设计制作了“银盘”不干胶贴商标，贴于鸡蛋上进行销售，并在乌市设了一个“银盘”鸡蛋直销点。同时设计制作了“银盘”鸡蛋各种规格的包装箱，把鸡蛋贴上商标，再装进礼盒一样的包装箱里，专供各大超市出售，产品销售率达95%以上，使“银盘”鸡蛋在疆内外市场上具有了相当的知名度。2002年，小营盘镇“银盘”牌鲜蛋被国家农业部自治区检测中心鉴定为“优质一级产品”，同年，被自治区农业厅授予“新疆农业名牌产品”称号。现在“银盘”鲜蛋已占到乌鲁木齐禽蛋市场近三分之一的份额。
自2001年，马钊经营的公司鸡蛋年销售量都在3000多吨，占到全镇鸡蛋销售总量三分之一，实现销售收入1190万元，销售利益47.6万元，税后利润23.8万元，“倒蛋司令”也已是镇人皆知。
延伸产业链
在鲜蛋的运输中，盛放鸡蛋的蛋盘一直困扰着马钊。蛋盘要从陕西运来，每天要用，有时残破的也得重复使用。2002年马钊投资28万元，建起了蛋盘生产厂，生产出来的蛋盘除了自己运输使用，还销售到乌市、伊犁等地，且供不应求。现在蛋盘都是一次使用。这不仅解决了养鸡户蛋盘多次使用和流转，造成疫病传播和防疫的问题，同时蛋盘厂还吸纳了12名村里的剩余劳动力，解决了他们的就业问题。
2004年初，受国内外高致病性禽流感疫情爆发大环境的影响，小营盘镇家禽饲养量减少至80万羽，日产鲜蛋降至20余吨。同时，禽蛋价格持续低迷，禽蛋产品流通受阻，养禽业出现困境。马钊为了让养鸡户们继续坚持下去，几乎在不赚钱的情况下为养殖户销售鸡蛋，直至禽流感过去。期间，禽流感的疫苗很难买到，马钊想方设法在哈尔滨兽医研究所购买了疫苗，给养殖户的20万羽鸡接种，解决了他们的燃眉之急。按马钊的话说：“小营盘镇的养鸡业要是垮了，我的公司就垮了”。也正是禽流感让马钊意识到鲜蛋销售的脆弱。通过外出考察，市场预测，他决定延伸产业链，做鸡蛋的深加工产品，生产“银盘”牌香口香系列熟食鸡蛋。目前，已投资50万元，建好了厂房，购买了生产设备，今年4月就要投入生产了。
早在2001年，已是营销大户的马钊在与全镇广大养鸡专业户建立广泛联系的基础上，注册成立了银盘禽业科技有限责任公司，公司就设在小营盘镇哈热根特托哈村养鸡专业村和镇高科技养鸡小区附近。公司以订单合同、服务承诺等形式与广大养鸡户建立了稳定的禽蛋供销服务网络，由广大养鸡专业户提供产品（鲜蛋），公司负责组织收购和销售，小营盘镇的养鸡业走上了公司+基地+农户的产业化经营模式，解决了广大养鸡户的后顾之忧。如今的银盘禽业科技有限责任公司，已从起初的单一销售鸡蛋形成了销售鸡蛋、饲料加工销售、蛋盘生产、禽类疫病防治、鲜蛋深加工完整的产业链。正因他对博州养鸡业的规模化、科学化、基地化、产业化方面发展起到了积极的作用，2003年，马钊被自治区评为“致富状元”，受到王乐泉书记的亲切接见。
刚过尔立之年的马钊，并没有为自己取得的成绩沾沾自喜。谈到家乡的发展，这位年轻的共产党员深有感触地说：“养鸡业要进一步发展壮大，就必须坚定不移地打好绿色无公害的牌子，走品牌发展之路。我的致富路是靠养鸡业发展起来的，我相信我的致富路还很远、很长，这仅是刚刚起步……”
